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    我们在对行业发展趋势、竞争对手核心营销能力及企业自身资源深入研究的基础之上,合理规整企业现有各业务单元(SBU)结构及使命定位,提炼企业市场机会及关键成功要素,打造富含竞争力的营销战略系统,制定符合企业资源现状的战略目标及实施步骤,整合企业现有可利用资源并规划企业战略实施手段,对企业现有营销战略进行合理纠偏,以达成为企业规划正确的营销战略方向,构建企业全面市场持续竞争力的营销战略目标,全力为企业搭建完整营销战略与管理实施体系。

· 服务内容

    行业发展轨迹及发展趋势研究、行业竞争实态及竞争趋势研究、标杆竞争对手核心营销能力研究、企业各营销要素现状分析、企业营销资源配置评估及盘整、企业各业务单元(SBUSWOT分析及机会界定、企业核心营销能力评估、企业营销关键成功要素研究……

· 服务规划

    企业营销战略现状诊断及关键成功要素提炼、企业营销战略目标及战略计划制定、企业营销战略模式选择及战略模型规划、企业各业务单元(SBU)结构盘整及使命定位规划、企业营销战略实施步骤及支撑策略规划、企业营销战略实施资源整合及资源配置规划、企业营销战略结构(各子战略系统)规划、产品结构梳理及规划、渠道模式整合及规划、价格体系盘整及规划、整合传播系统盘整及规划、营销组织架构盘整及规划、营销管理模式盘整及规划、企业营销战略纠偏体系规划……

· 服务项目

()营销战略

 

 

目标市场与定位
识别细分市场
选择目标市场
营销差异化决策
市场定位决策

目标市场战略选择
无差异营销策略
差异化营销策略
低成本营销策略

营销竞争战略的选择
市场领导者策略
市场挑战者策略
市场追随者策略
市场补缺者策略

营销组织架构设计
营销组织设计的原则和方法
营销组织类型的选择
营销组织设计的内容

营销流程设计
市场调研管理流程
营销计划制定流程
销售计划订单流程
广告策划推广流程

产品管理流程
促销管理流程渠道管理流程
客户开发管理流程
客户关系管理流程
客户投诉管理流程

(二)营销管理

 

 

渠道管理
渠道结构选择渠道设计选择
渠道分销策略
渠道成员的选择
渠道成员的激励
渠道成员的评估
渠道冲突管理

促销管理
产品生命周期各阶段的促销策略选择
促销推动策略促销拉引策略
促销组合策略促销工具的选择
促销方案的制定
促销费用管理
促销组织结构搭建

产品管理
产品组合策略选择
产品组合长度选择
产品组合宽度选择
产品组合深度选择
产品生命周期各阶段营销策略
新产品开发策略

价格管理
定价策略
产品定价程序
产品定价因素
产品定价方法的选择

客户关系管理
客户数据库管理
客户分类管理
客户拜访管理
客户分销管理经销商管理

营销组织管理
销售部组织架构搭建
市场部组织架构搭建
客户服务部组织架构搭建

模式与制度
营销管理部制度
营销管理部表单
营销管理部流程

 

 

(三)市场营销

 

 

营销诊断
市场诊断
产品诊断
企业诊断
品牌诊断

市场调研
企业内部调研
内部员工调研
内部营销环境调研
企业外部调研经销商调研
终端调研消费者调研

营销策划
新产品上市策划
企业产品营销策略
企业通路营销策略
企业促销营销策略
企业价格营销策略

市场开发与建设
区域市场提升
样板市场打造
企业招商运作

营销模式
深度营销模式导入
终端拦截模式实施

 

 

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